中国有成千上万家情趣内衣企业，它们大多是低调、没有品牌的。当互联网打破传统思维，对企业来说，只有不断迭代才能适应外界的变化。

前言：李大妈的饭碗

下午3点，57岁的李大妈正着急忙活地做着情趣内衣，除了两只手不停忙活，身子一动不动。时不时还在高分贝的缝纫机噪音下，扯着嗓子和厂里其他女工报着完成的件数，像在炫耀战利品。

1分钟一条丁字裤，2分钟一款半透明内衣，4分钟一件吊带裙……做得越多，报酬越高。当记者问她会不会感到难为情时，她头也不抬地说“做这个和晒谷子一样。”

从宋代的“抹肚”到元代的“合欢襟”再到清代的“肚兜”，中国情趣内衣的发展脉络也算完整。不过在思想禁锢和对谈性色变的风气下，情趣内衣一直背负着“低俗”的罪名。

也就是在前几年，情趣内衣才开始被越来越多的人接受。

缘起：灌云寻踪

10年前，灌云县还是一望无际的田野，村民们面朝黄土背朝天地穿梭于此。

10年后，灌云县的交通道路从土路逐渐修建成水泥路，大片土地变成小高层。有趣的是，在这些小高层中，除了住宅就只剩下情趣内衣制衣厂。

早在7、8年前，灌云村民王静（化名）就自己开淘宝店卖情趣内衣，每次从工厂拿了货，她都要用报纸包起来偷偷带回家，如有别人问起职业，她还会迅速回答：“卖服装的”，然后跑开。因为在传统思维里，情趣内衣被认为是“不正经、不检点”的。

那时，横穿整个村子，看不见一张宣传海报，也没有大块招牌，建筑基调就跟福建云霄的假烟厂一样，水泥墙和大铁门，如果不是提前在网上联系好厂家去车站接你，你根本都不知道厂在哪。

如今，灌云从贫穷小县成为拥有600多家情趣内衣生产厂家和销售网店的中国“情趣内衣之都”，销量占据全国市场份额70%以上，年销售额超过30亿元。

领路人：雷丛瑞

说起灌云情趣内衣产业的带头人，竟然还是个90后小伙子。

时间追溯到2006年，雷丛瑞刚上高一，家里的服装店就遇到拆迁，唯一的经济来源断了。那时他沉迷游戏，混在互联网圈里，正因如此，也让他迷恋上淘宝。

“当时，淘宝成立不到三年，用免费入驻为由，吸引了很多中小微企业，所以我就和妈妈商量开了一家淘宝店，既能省去门店成本，也可以赚钱补贴家用。”雷丛瑞回忆。

情趣内衣在很多人眼中是赤裸裸的情欲，而在雷丛瑞眼中却成为商机。

最早期雷丛瑞走To C模式，找商家进货，再放到自己店铺上卖。后来生意做起来，跟风的人就多了。那段时间，灌云村民都学着雷丛瑞的路子开网店卖情趣内衣，白天下地干活儿，晚上打理店铺，他们的货也都找雷丛瑞拿。

这时他发现，销售情趣内衣用批发路子可以赚更多钱。雷丛瑞随即转换平台，到1688上搞批发。从To C到To B，让雷丛瑞读大一时就赚够第一个百万。

勃发：这片江湖

在商业法则中，每一个行业的发展，都会经历萌芽、成长、爆发、成熟和衰退这5个过程。

回看近几年情趣内衣企业的发展，抄袭、低价、质量差、无品牌，这些问题从未改正。

如今与8年前、10年前不一样，走所谓的“野路子”已经不能再满足该市场的需求。

数据对比显示，2008年购买情趣内衣的大部分为28岁以上的男性，近两年则是25岁以下女性居多。这也可以表明，随着思想和时代的进步，女性意识到性愉悦也不一定非得靠男人来解决，每个人都有享受身体快感的权利。

再加上现在的消费大军是90后，有自己的想法和审美，不受传统思想左右，可见，还未被完全开发的情趣内衣市场未来还会有更大的发展空间。

有市场就有挑战，在现在的消费者眼中，她们更注重产品样式、质量和品牌，以及调情的场景。情趣内衣设计可不止是“露”，要足够新颖且具有时尚元素才可能起到吸睛作用。千篇一律，只会让消费群远离。